Этапы продаж, 5 простых шагов чтобы продать. Весь процесс активных продаж товаров и услуг условно разделяют на этапы продаж и обычно выделяют пять классических этапов, это этапы продаж начиная от установления контакта и заканчивая завершением сделки. Этапы продаж (процесс активных продаж) руководство для менеджеров: Установление контакта. Выявление потребностей. Презентация товара. Работа с возражениями. Завершение сделки. Этапов в продажах принято считать что пять, это условное деление на этапы продаж техника для лучшего запоминания, потому что сама продажа это именно процесс, то есть делание менеджером определенных действий. Кроме того, некоторые действия в зависимости от ситуации можно вполне пропустить и все равно получить нужный результат. На самом деле на наших тренингах весь процесс активных продаж мы нарезаем на отдельные кадры, делаем такую поминутную раскадровку всего процесса продаж. Поэтому у нас каждый из этих пяти классических этапов продаж разделен еще на несколько более маленьких этапов, длинною в одну - две коротких конкретных фразы, которыми вы говорите в живом диалоге с клиентом. Мы это делаем для того, чтобы вам было легче запомнить технику продаж этапы от первого контакта до завершения сделки и быстрее освоить сами навыки продаж, собственно в этом и заключается одна из фишек нашей школы продаж. Давайте вернемся к классическому делению на этапы продаж. Обычно менеджеру нужно сделать все эти этапы один этап за другим последовательно, эта классическая техника продаж менеджера по продажам, тогда он сможет получить результат. Результат это продать, то есть получить с клиента деньги . Некоторые этапы можно менять местами и пропускать, некоторые нельзя. Об этом ниже. Эти пять классических этапов продаж - это схема идеальной продажи, некий план, которому лучше следовать помня о том, что в реальной жизни всё точно пойдет не по плану. Основная идея заключается в том, что когда есть план, а значит вы подготовились, так вот когда вы подготовились, то очень легко импровизировать.
Если например, вы работаете в автосалоне (МВидео, Леруа. Мерлен) и продаете машины (пылесосы, сенокосилки), и перед вами стоит клиент с деньгами и умоляет продать ему быстрее машину (пылесос, сенокосилку), потому что через час начинается на стадионе футбол. Не надо заставлять его делать тест драйв. Берите деньги, хрен с этим тест драйвом, пусть он успеет на футбол. С другой стороны, важно помнить о том, что если вы не понравитесь клиенту (этап продаж . Потому что человек обычно покупает у того, кто ему симпатичен, и не покупает у того, кто ему не нравиться. Поэтому перед тем как продавать, сперва нужно понравиться клиенту. Установление контакта - этапы продаж ? В первые 1- 5 минут встречи вы легко решите эту задачу. Существует правило трех плюсов при установлении контакта. Оно гласит: чтобы понравиться незнакомому человеку, нужно как минимум трижды вызвать у него положительные эмоции. Это вы сможете без труда сделать с помощью: Невербального поведения (в том числе улыбка)Сделать комплимент (видео урок)Задать вопрос типа «скажи мне ДА!». Это вы сможете сделать, вбив крюк (видео урок)Установлению контакта так же очень способствуют деловой костюм (в ластах и водолазной маске будет понятное дело продать сильно труднее), начищенные ботинки, уверенный голос и доброжелательность к клиенту. После того, как вы наладили позитивный контакт (это примерно пять минут времени), вы переходите ко второму этапу продаж Выявлению потребностей. Только убедитесь, что перед вами босс. Если не говорить о товаре или услуге, то тогда о чем говорить?! Ленивые в хорошем смысле этого слова. Продавец задает клиенту вопрос и дальше клиент рассказывает. Техника активных продаж по телефону. Видео тренинг по продажам. Активное слушание Выпуск #15 Техники активных продаж Максима Курбана. Смотрите мини-тренинг Самойлова Алексан. Тренинг для гражданских журналистов - снимаем видео на телефон и не только Трен SelfMadeMan: самоменеджмент и самомотивация. 20 Октября 2016 Ульяновск. Самоменеджмент и самомотивация. Тренинги по обучению официантов. Контактный телефон 89288136173. Продавец задает следующий вопрос клиент молодец работает - отвечает, продавец опять задает вопрос клиент трудится умничка отвечает. Чем больше говорит клиент, тем больше у вас шансов продать ему ваш супер пупер . На этапе презентации вы просто повторяете ту мысль, которая ценна для клиента и ради которой он готов раскошелиться и заключить с вами сделку. Он вам об этом сам рассказал на этапе исследования. К слову, презентация это не презентация в Power. Point. Презентация это любое удобное место, где вы можете . С выгодой именно этого клиента конкретного Иван Ивановича, а не всех похожих на Иван Ивановича клиентов, которые обычно покупают ваш идеальный и замечательный . О том как было круто у одного из ваших клиентов, который у вас купил, или о том, как все накрылось медным тазом у другого, потому что он не купил во время. Это продающие байки. Их рассказывают все продавцы, у успешных профессиональных продавцов есть 1. На наших тренингах мы учим рассказывать продающие байки, это специальная техника, применяется в политике, психиатрии и на проповедях в церквях, то есть там, где речь выступающего должна в чем- то убедить других людей. Да, ну и у нас на тренингах этому вас тоже учим. После того, как вы сделали презентацию, в классическом делении этапов продаж идет этап работа с возражениями. Работа с возражениями - этапы продажи товаров и услуг . Задача продавца предвосхищать возражения, снижая их общее количество на всех стадиях взаимодействия с клиентом. Ну а на те возражения, которые все же остались, с ними грамотно справиться. Возражения обязательно будут. Продажа совершается только после 5 – 6 возражений это установленный медицинский факт. Возражения и продажи это как два сапога пара, без возражений никуда. Основная фишка, помогающая успешно справиться с возражениями на этапе продажи товаров или услуг . Не с его словами, а с тем, что «да, дружище ты имеешь право так считать». Мы показываем клиенту, что уважаем его мнение, каким бы оно не было. Клиент имеет право на свое личное мнение, мы это его право признаем, и дальше обрабатываем возражение по алгоритму работы с возражениями. Как согласится с клиентом, который говорит «. Ну просто потому что там продают окна, другой заказчик продает стальные трубы, третий желтые бульдозеры. Ну вот сами посмотрите: Почему у вас такие дорогие окна? Почему у вас такие дорогие стальные трубы? Почему у вас такие дорогие желтые бульдозеры? Видите, возражения немного отливаются. Но вне зависимости от отрасли, их примерно 2. То есть каждый раз одни и те же возражения, все очень просто, будь то продажи автомобилей грузовиков или силовой техники, продаж домов из бруса, продаж торгового оборудования или продаж услуг. После того как вы справились с возражениями, вы переходите к завершению сделки. Завершение сделки - этапы продаж . Легко переходите к завершению сделки, предложите клиенту совершить покупку. Существует несколько простых техник как это сделать, вот например такая как образец: После того, как вы провели презентацию, вы делаете короткое резюме сказанного: «Итак мы рассмотрели то- то и то- то, Петр Иванович скажите, что из этого вам понравилось больше всего? Тут клиент видя, что вы остановились и ждете от него какого- то ответа понимает, что он должен что- то родить в ответ, он говорит что- то типа: . Дальше вы задаете следующий вопрос. А как вам в целом? Далее вы задаете следующий вопрос. Петр Иванович, Хотите ли что- нибудь уточнить? PPPS, или проще говоря - ЗЫЫЫ. Смотри Пикап Экспресс. Про базовую уверенность, номера телефонов и пикап- тренинги. Этапы продаж помогут вам запомнить последовательность того, что нужно сделать, чтобы продать и эффективно применять эти этапы техники продаж в реальной работе со своими клиентами. Продавая помните что ваши бонусы не только в этой первой продаже, но и во многих повторных. Поэтому не обещайте лишнего, оправдывайте ожидания клиентов и будет вам счастье. На тренингах по продажам мы запоминаем с помощью визуальных образов ( представьте себе сейчас белого медведя в жёлтой футбольной майке с надписью на груди . Выявите за что клиент готов купить и продайте ему его же идею. К этапу . Тогда он останется доволен и придет к вам снова, опять купит и значит опять принесет вам ваши бонусы.* Впарить это значит наобещать, намутить, запутать, наврать три короба. Сказать например, что с помощью этого нового нано- приложения на айфоне теперь можно соблазнить любую девушку. Кто откажется от такого приложения? Набьют морду и второй раз ПО у вас точно не купят, нужно будет искать новых л.. Тссссс!, это секрет профессии менеджеров по продажам. Продавцы, которые относятся к жизни слишком серьезно и стараются сделать всё правильно обычно зарабатывают меньше тех, кто по жизни хулиган (Тссссс!, это секрет профессии продажников, о нем вам никто не скажет). Копирование и размещение статьи на других порталах только с письменного согласия автора hello@wintobe.
0 Comments
Примерная викторина по музыкальной литературе для выпускных классов.Привалов Зарубежная музыкальная литература. Прохорова Музыкальная. Калинина Музыкальная литература вопросы, задания, тесты Контрольная работа по музыкальной литературе. Один из создателей первых русских опер: Е.И.Фомин. Тесты по музыкальной литературе - методическая разработка с. Но к концу выпуска из ДМШ я замечала тенденцию – многое, . Тесты по зарубежной музыке. Купить книгу, читать рецензии . Тесты призваны активизировать интеллектуальную деятельность учащихся, развивать память и логику, прививать интерес к работе с учебной, справочной и дополнительной литературой. При выполнении тестовых заданий следует выбрать правильный ответ и занести его в виде определенной буквы или цифры в таблицу. Материалы пособия могут быть использованы в качестве домашних и классных проверочных работ, а также в качестве основы для проведения дидактических игр на уроках музыкальной литературы и на внеклассных мероприятиях.
Трактир «БУТЫРКА» Ильдар Южный и группа «Марьина Роща» ИЛЬДАР Южный (Курмаев), мэтр жанровой песни, мастер ретроспективы, один из известных авторов и исполнителей в жанре «Марьина Роща», родился 1 ноября 1. Москве. Получил образование художника, резчика по дереву. На гитаре начал играть в 1. Играл в школьном ансамбле на ударных инструментах, затем в ансамбле таксопарка, где работал водителем. Своим появлением группа обязана творческому союзу вокалиста, автора текстов и музыки Ильдару Южному, и клавишнику- аранжировщику Марату Ахмадиеву. Название группы не случайное и имеет к коллективу самое прямое отношение, так как ребята выросли в этом замечательном районе Москвы. Прозвучавшие в нём песни «Баночка с чифирем», «Летите голуби» и «Чёрная киса» сразу стали любимыми песнями любителей жанра. Это подвигло группу «Марьина роща» к записи и выпуску следующего альбома, и в 1. Бояре- купола». По ряду причин группа прекратила свою творческую деятельность на самом пике её спроса. Группа «Марьина роща» снова начинает свою концертную деятельность по городам России. В 2. 00. 4 году - «Затерянный рай». В продолжение сольных проектов в 2. Капкан», в 2. 00. Не забывай меня». В 2. 01. 1 году эта пластинка поступает в продажу, и пять песен звучат на различных радиостанциях страны. С различных уголков России и ближнего зарубежья начали поступать письма с благодарностями и одобрением, что не оставляет сомнений в правильности его творческих поисков, и Ильдар Южный продолжает запись песен в выбранном им направлении, став истинным мастером музыкальной ретроспективы. В 2. 01. 2 году издается альбом «Лавочки- скамеечки», насквозь пропитанный духом 6. Параллельно ведется работа над ставшим для Ильдара Южного приоритетным ретро- проектом по реанимации вошедших в «Золотую коллекцию Гостелерадио СССР» и ставших народными песен прошлых лет. Многогранность мэтра дополняется проектом «Марьина роща», давшим ему имя и популярность. 13.Александр БУЙНОВ «Юга-Севера» 14.Алёна АНДЕРС «Пацан» 15.Светлана ПИТЕРСКАЯ «За все тебя благодарю» 16.БУМЕR «Тает жизнь» 17.Фёдор СОЛОВЬЁВ «Метелица» 18.Ильдар ЮЖНЫЙ «Цветы на белом платье». Дата выхода Музыка Ру Шансон 17: 03-02-2012. ИЛЬДАР ЮЖНЫЙ -Остановите землю я сойду видео онлайн бесплатно на Rutube. Ильдар Южный - любимый город ( 2012). ШАНСОН - Ильдар Южный - 'УСТАЛО СЕРДЦЕ' (Остановите землю я сойду). Шансон Южный Ильдар - Остановите Землю я сойду.
Затерянный рай (2. Настроение шансон (2. Новое и лучшее (2. Не забывай меня (2. Привет, бродяги (2. Лавочки- скамеечки (2. Официальный сайт Ильдара Южного и группы «Марьина Роща» Видео Ильдара Южного и группы «Марьина Роща» * Устало сердце* Спят курганы тёмные* Раз- два- три. Уилбур Смит - Раскаты грома - читать онлайн. Мастер Чэнь. Любимая мартышка дома Тан. Описанная в романе Мастера Чэня жизнь Маниаха (кстати, происходящего из семьи Роксаны — жены Александра Великого) из Самарканда, купца — повелителя торговой империи, контролировавшей Великий Шёлковый Путь из Китая в Европу, и одновременно разведчика, скорее, главы тайной службы Согдианы — это, безусловно, танец со смертью и страхом. Заговор некромантов против императора Поднебесной, контрзаговор премьер- министра, восстание опального полководца, измена начальника имперской разведслужбы. Все книги автора - Уилбур Смит читать онлайн и скачать в библиотеке Detektivi.Net. Раскаты грома, Уилбур Смит, Исторический детектив Купить книгу «Раскаты грома» автора Уилбур Смит и другие произведения в разделе Книги в интернет-магазине OZON.ru. Доступны цифровые, печатные и аудиокниги. На сайте вы можете почитать отзывы, рецензии, отрывки. Купить книгу «Раскаты грома» автора Уилбур Смит и другие произведения в разделе Книги в. Доступны цифровые, печатные и аудиокниги. Поиск по автору книге аудиокниге серии. Авантюрист, одержимый жаждой разбогатеть и идущий к своей цели, не выбирая средств, и мирный, добросердечный фермер, способный, однако, до последней капли крови сражаться за то, что. Уилбур Смит был четыре раза женат. И грянул гром (Раскаты грома), 9.63, 8, 9 декабря 2010, 1:02, Прочие .
Джеймс Боуэн – серия Уличный кот по имени Боб – список книг по порядку, скачать в fb. После совершения покупки на www. Логин и пароль, выданные вам при регистрации, Вы всегда сможете найти в истории платежей для Pay. Pal, WM, Яндекс. Денег, в SMS сообщении при оплате через SMS и на вашем e- mail при оплате банковской картой. Как узнать логин и пароль, полученные послеавтоматической регистрации? Он как будто заражает поклонников книги любовью к этому умному коту. Очень понравился рыжий кот на обложке и заинтриговала аннотация. Купила сразу три части: Уличный кот по имени Боб, Мир глазами кота Боба, Подарок от кота Боба.
Книга: Уличный кот по имени Боб. Как человек и кот обрели надежду на улицах Лондона (A street Cat named. Закажите вместе - доставим бесплатно. Murphy's English Grammar in Use в App Store. Официальное приложение English Grammar in Use, созданное Raymond Murphy. Одно приложение по английской грамматике для изучающих язык среднего уровня на все случаи жизни. Стартовый пакет состоит из шести грамматических разделов (настоящие и прошедшие времена) с объяснениями и интерактивными упражнениями, глоссария к ним и методического руководства, которое поможет определить, какой грамматический раздел вам нужно изучить. МИРОВОЙ БЕСТСЕЛЛЕРRaymond Murphy’s English Grammar in Use — мировой бестселлер по английской грамматике для изучающих язык на среднем уровне, опубликованный Cambridge University Press. В это приложение включены все 1. Вы можете купить все 1. КОГДА УГОДНО И ГДЕ УГОДНОГрамматические пояснения и упражнения были написаны Raymond Murphy специально для смартфонов и планшетов, что делает возможным изучение грамматики когда угодно и где угодно. АВТОМАТИЧЕСКОЕ ОЦЕНИВАНИЕОтветы на грамматические упражнения оцениваются автоматически, позволяя узнать правильный вариант, если вы допустили ошибку. Сохранить документ на диск. Английский язык для начинающих, уроки английского языка онлайн.На сайте подробно и понятно изложена грамматика английского языка, детально описано произношение английских слов,онлайн тесты, литература,словари, игры и фильмы на English для начинающих. Хочу посоветовать вам отличный учебник для самостоятельного изучения английского языка! ENGLISH GRAMMAR IN USE (Raymond Murphy) Эту книгу. Учебники по английскому языку - Универсальный справочник по грамматике английского языка / Universal Reference English Grammar, Н.
Идеально подходит для самостоятельного изучения. ПРОСЛУШИВАНИЕ ПРИМЕРОВАудиозаписи с примерами фраз помогут вам улучшить как навыки прослушивания, так и грамматику. КУПИТЬ СЕЙЧАСКупите стартовый пакет и начните улучшать свои знания грамматики английского языка уже сегодня! Cambridge University Press — ведущее мировое издательство учебной литературы по обучению английскому языку. Все содержимое наших приложений создают специалисты в данной области. TECHNICAL SUPPORTptsupport@cambridge. Тысяча и одна ночь - смотрите онлайн, бесплатно, без регистрации, в высоком качестве! Фэнтези, Комедия, Приключения. Комедийная экранизация . Фильмы — Тысяча и одна ночь (Мини- сериал)История о таинственной женщине, которая на протяжении длительного времени разыскивала своего любимого. Она обошла большую часть света, расспрашивала всех людей, что попадались ей на пути, но нигде не получала нужных сведений о своем возлюбленном. Но однажды она едва не стала жертвой опасного преступника. Человек, к которому дама попросилась на постой оказался не просто довольно состоятельным хозяином собственного замка, но и опаснейшим преступником. Он безоговорочно уничтожал каждого попавшего в его владения путника. И лишь удивительной незнакомке удалось охладить звериный пыл этого существа. СтранаГермания, Италия, Франция. Комедийная экранизация знаменитых арабских сказок. Помимо Шехерезады в фильме появляются и другие сказочные персонажи — Синдбад, халиф Багдада, а также Алладин со своей волшебной чашей и джином. Войди, чтобы отметить этот сериал в своем профиле. Перевод: Профессиональный многоголосый. Рассказать друзьям. Сайт сезонвар к примеру либо сериалу. Но сериал называется арабские сказки (Арабские приключения) торент ясен пер круче рутрекера нет! На нем есть все старые сериалы. Комедия, приключения, фэнтези. Режиссер: Филипп де Брока. В ролях: Кэтрин Зета-Джонс, Жерар Жуньо, Стефан Фрейсс и др. Музыка: Габриэль Яред. Продюсер: Андре Джауи, Морис Иллуз. Фильм Тысяча и одна ночь, смотреть онлайн в хорошем качестве. В ролях снимались: Ванесса Эсслер, Марко. Создать книгу · Скачать как PDF · Версия для печати . Кадры. Рекомендации. Рисование на слайдах - 2. Прямоугольник, квадрат, овал, круг, окружность. Урок и презентация для начальной школы 'Что такое экономика. Качественные презентации и уроки для начальной школы. А также, проверочные тесты и Рабочая программа кружка «Введение в экономику » 1 класс.Организационный момент. Приветствие гостей и. II. Проверка основных понятий, пройденных на. На доске дан. кроссворд: По горизонтали: Финансовое учреждение, собирающее и дающее в. Металлический денежный знак. Всеобщее средство расчёта платежа и накопления. Долговое обязательство. Процесс повышения уровня цен в стране. Плата за пользование денежными средствами. Ссуда, предоставляемая на условиях возврата. По вертикали. Бумажный денежный знак. III. Логическая минутка– Деньги присутствуют ребята и на. Тесты по экономике для учащихся начальной школы с использованием. По теме: методические разработки, презентации и конспекты. На нашем сайте учителей вы можете скачать Презентации Экономика. Работа предназначена для учащихся начальной школы 2-3 класса.Состоит из . Тесты по экономике для учащихся начальной школы с использованием По теме: методические разработки, презентации и конспекты. В программе экономики начальной школы выделены три ступени. Работа предназначена для учащихся начальной школы 2-3 класса.Состоит из пяти разделов:шарады, загадки,ребусы, задачи, . Конспект и презентация урока по экономике 10 класс профильный уровень 1 и 2 курсов в начальных и средних профессиональных учреждениях. Экономика в начальной школе Фокина Н.А. Презентация была опубликована 2 года назад пользователемВиктор Бабаков. Малыш и Карлосон” – эро“Приключение Буратино” – сольдо“Али- Баба и 4. IV. Тестирование– Как вы себя чувствовали, когда отвечали на. Боялись ошибиться?– Были уверены в себе?– Сегодня мы побываем в городе Деловых людей –. Бизнес Сити и прежде, чем туда отправиться, мы. Посмотрите. внимательно на фигуры и выберите ту, которая. Из 4 символов (круги, квадраты, треугольники. Деятельный. А4. Б8. В2. Г1. 0Спокойный. А1. 0Б8. В2. Г4. Уверенный. А1. 0Б8. В6. Г2. Неуверенный. А1. 0Б8. В2. Г6. От 8 до 1. От 1. 4 до 2. 0 баллов: вы практически относитесь к. Если. чувствуете, что не правы, вы отказываетесь от. От 2. 1 до 2. 7 баллов: считаете себя непогрешимым. От 2. 8 до 3. 4 баллов: вы нелегко отказываетесь от. Чем больше на вас влияют, тем. Вы боитесь попасть в. От 3. 5 до 4. 0 баллов: если вам что- то придёт в. Всегда идёте к. выбранной цели. Вам надо поменьше упрямиться. V. Физкультпауза (под музыку). VI. Ну, а сейчас мы отправимся в путешествие: Оля и папа взяли напрокат машину и поехали. Нет капитала и трудиться не на чем! Заработать много может тот, кто обладает. Поэтому в богатых странах. Бангладеш – 5. 0 лет. Проспект – дорога уперлась в решётку, за ней. Если 2. 00 рублей – то разорится. ПРИБЫЛЬ – источник дохода деловых людей. Подведение итогов– Что мы повстречали во время путешествия?– С какими понятиями мы сегодня ознакомились. VIII. Путь к успеху – игра (форзац книги. Т. В. Смирновой “Белка и компания”)Класс делится на 2 группы, дети по очереди. Успех”. Домашнее задание– повторить ключевые слова. Ты познакомился с чудной страной. Не признающей застой и покой. В этой стране крепко помни о том. Можешь всегда ты добиться трудом. Литература: И. В. Липсиц “Удивительные приключения в стране. Экономика”; Детская энциклопедия “Я познаю мир”; Т. В. Смирнова “Белка и компания”; Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовский, Е. Б. Стародубцева. Современный экономический словарь”. Прекрасный подарок для туриста, и даже для мальчишки, мечтающего о путешествиях, походах или свихнувшегося на боевиках и стрелялках. Скачать книгу: Учебник выживания в экстремальных ситуациях. Эта книга написана полковником спецназа ГРУ, доктором технических . Название: Учебник выживания спецназа ГРУ. Опыт элитных подразделений. Тех.данные: 8-е ИЗДАНИЕ / Сергей Баленко. Книга полковника Спецназа ГРУ, доктора технических наук, профессора Академии военных наук Сергея Викторовича Баленко уникальна - это единственное на сегодняшний день пособие по выживанию в экстремальных условиях. Превращаясь местами в суровое пособие по выживанию, «На грани Эта книга написана по материалам инструкций британского спецназа. Как выжить и победить в Афгане. Боевой опыт Спецназа ГРУ. В этой книге автор супербестселлера «Учебник выживания Спецназа. Скачать книгу Подготовка разведчика: система спецназа ГРУ автора Анатолий Тарас в форматах FB2, TXT. Интересные рецензии пользователей на книгу Учебник выживания Спецназа ГРУ. Опыт элитных подразделений Сергей Баленко: Как говорят, . Учебники, справочники, энциклопедии. Скачать Учебник выживания Спецназа ГРУ: опыт элитных спецподразделений (Сергей Баленко) / Книга полковника Спецназа ГРУ, доктора технических наук, профессора Академии военных наук Сергея Викторовича Баленко уникальна – это единственное на сегодняшний день пособие по выживанию в экстремальных условиях. Опасные и чрезвычайные ситуации, возникающие в. 3.1, Сохранение и укрепление здоровья — важная часть подготовки юноши . Скачать бесплатно и без регистрации учебник по ОБЖ за 10 класс (ы). Авторы: Смирнов А.Т., Мишин Б.И. ОБЖ, 10 класс, Смирнов А.Т., Мишин Б.И., Васнев В.А., 2004 Глава 1. Опасные и чрезвычайные ситуации, возникающие в повседневной жизни, 3.1, Сохранение и укрепление здоровья — важная часть подготовки юноши Смотрите также учебники, книги и учебные материалы: ОБЖ, 11. ОСНОВЫ БЕЗОПАСНОСТИ ЖИЗНЕДЕЯТЕЛЬНОСТИ. Здесь можно читать онлайн или скачать учебник по обж за 10 класс, Смирнов А.Т., Мишин Б.И., Васнев В.А.
|
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. Archives
December 2016
Categories |